吴晓波对话齐家网CEO邓华金原创(6)
邓华金：包括施工这块产业化程度太低，我把装修做成产业化装修，当你还是靠一个工人蹲在墙角下一块一块贴瓷砖的时候，你没办法产业化，这个还跟我们的住宅产业化结合在一起，但是现在由于存量的装修，齐家也在想一些方案，你的卫生间、厨房间，我一天把你敲掉用新的方案把你装起来，我觉得这是背后产业链发展的一个进步程度。
郑敏：齐家干这个事会对上游行业产生很大影响吗？
邓华金：对的，齐家去年投资一个上市公司叫做海鸥卫浴，因为它是全球制造业非常强的一家企业，我们就跟它在推。
吴晓波：我们一般认为改变的是企业和消费者之间的关系，首先基础的是供应链部分，产业链部分被改变以后，反过来驱动消费者，这是未来互联网第二代的变革，进入到一个个细分行业里面，对整个生产线和对产品形态进行变革，这对制造业是一次革命性的东西。我们很难想象会发生这样的革命，邓总讲的是由需求导入到生产线变革，再做一个整合的平台，所以他对消费者非常敏感，对供应链环节的反映度非常敏感。这应该是互联网2.0的模型。
郑敏：在你的观点中有一个词出现率特别高就是“变革”，我曾经有一些疑虑，为什么你不太用改良这个词呢？
吴晓波：改良这个词很少用到商业社会里面，我不太喜欢社会出现一些革命性的事件，但是商业事情改良是少部分，变革或者革命，颠覆是真正能够让人兴奋的。
郑敏：在每一次产业大变革前，它一定会有一个先到的信号释放出来，以您的经验来看，一个细分的行业，它变革起来会释放出什么样的信号？
吴晓波：我认为首先是技术，任何一个产业里面技术是改变一个行业最大的一个驱动力，齐家走到今天，十年前你即使是PC端的一个互联网和计算机的技术，今天能够往前走的话依赖于移动互联网，未来是依据大数据和人工技能，这些是对整个行业，对家装业，制造业最重要的部分。这个技术对我这个行业在哪个点会被引爆掉，每个人首先把这个事想清楚了，他就有可能做成功了，变革就有可能达成了。郑敏：陈总你迅速从财神爷切换成点评人，你同意晓波老师的观点吗？
陈昊飞：我同意，有时候科技一发展之后，传统行业不能够马上跟上。最近有一个词很火“互联网+”，到底互联网用的技术能把过去的传统行业颠覆了，还是传统行业能够支持运用这个工具，根本不会给互联网公司时间来进入这个行业，应该来说有积累的传统行业甚至会比简单做互联网的这些人更厉害。所以互联网+不是讲给投资人听，反而是互联网公司如果不加点线下或者加点实业的理解，可能它自己也死了，这是一个双向的。
吴晓波：我们在研究一些互联网+或者企业变革，只有两条路径，企业家很容易弄乱，一个是制造为王，还是渠道为王，这个吵了几十年了，现在来看这是一个伪命题。一家企业要么做内容要么做渠道，未来企业变革时期，如果你同时在制造和渠道两边同时发力，这是互联网+最大的一个陷阱。是做平台的，就把平台做好，未来整合一些好的内容公司，然后一起往前走，引领整个行业的变革。
郑敏：一般来讲梦想到最后总得有一个量化的指标，老邓对于您来讲，我可以把这次全新平台理解成第二次折腾，第二次大的创业，你肯定对你第二轮大折腾有一个大的梦想，你觉得梦想有没有一个量化的指标？比如用多长时间干成什么样？
邓华金：我们内部有预测，在装修这个大行业，三年之后，用这种新的玩法的装修，我们内部叫整装，新玩法的装修将会成为中国装修的半壁江山，大概会达到一万亿的市场，齐家在里面居于领导地位，基本上我们在互联网这块占有超过一半的市场份额。
郑敏：你认为互联网家装或者电子商务的家装能够占半壁江山，这是第一个50%；第二个50%齐家期待在这个市场再占半壁江山？
邓华金：中国三分天下，一线城市占30%，地级市加起来也差不多30%，县城农村也是30%，县城那块齐家在短时间内覆盖不到，我想在地级市和省会城市，在互联网整装这块我们能够占到半壁江山。
郑敏：晓波老师你觉得他的梦想和现实有多远？
吴晓波：我觉得在一个万亿市场里面应该容得下三家主流的巨头。现在对家装来说到了一个风口期，剩下就两件事情，第一件事情，谁做出了最好的商业模式？第二，最好能快一点。这两点已经到了最后赛跑的时间。
郑敏：陈总，从投资人角度来看你觉得老邓的梦想靠谱吗？
陈昊飞：我觉得最后做到多大，我认为痛点是准的，市场人的变化，积累是有的，有时候我们在圈里说idea不值钱，你有了积累，我认为机会是非常大的。因为之前有人说互联网公司怎么投资，成功的概率怎么算？首先，我们投资判断的是我投还是不投，这是最大的问题，到价格的时候再商量。但是投和不投绝对是一个很确定的，有些项目你讲便宜点你就投，我怎么样也不投，所以从这个角度来讲我认为是可以投的。当然就投资来说，我会问怎么做到，哪些轻，哪些重，数据是不是发给别人，图纸是不是我们都有积累。大方向来说现在是时机最好的时候。
郑敏：今天来主持这么一场对话，我个人收获也特别大，两年之前我对电商基本格局也做了小的分析，我们认为在14年起整个电子商务进入第三轮的创新周期，第一轮是B2B信息服务，95到08年一段，08到14是零售。到第三轮我们应该看什么，我们认为应该看跨境电子商务，我们用了另外一个词是世界商店，未来的零售业应该都是世界商店的业态，为世界任何角落的用户提供服务，中间有新的物种会出现，叫做综合性的供应链服务商，他帮你去配送；第二B2B会以交易的形式回来；第三要有巨型的匹配出来搅动，面向终端消费者。生鲜加冷链，生活服务业加移动电子商务，还有一个就是家居建材。所以从这个角度来看，今天一定会在整个电子商务发展史上会成为标志性事件。谢谢几位嘉宾，谢谢大家！
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