品牌心事：人生第一场装修一定要吵架吗？(2)

齐家网董事长兼CEO 邓华金

最大的困难来源于同行伙伴的内心

郑敏：房地产前端——卖地卖房子的利润是逐步往上走的，但是由此所拉动的相关行业，以及相关行业的智能化或者是品质化是否具有想象空间？

吴晓波：房地产行业未来涉及的问题是：在有序扩大的前提下，不同利益集团分配蛋糕的比例需要调整。例如开发商的利润可能偏高一点，现在开发商的利润已经很低了；例如家装部分每年有一两万亿的资金在流转，所以怎么样让这一两万亿的资金提高效率，把利润还给消费者。

我觉得齐家网这一类公司存在的价值，就是产业链整合的价值。做这件事情其实很难，因为中国的家装消费者是非理性的，也缺乏理性的标准，而中间环节又涉及到设计师、施工队，人越多就越麻烦、越难以管理。

但是我来之前，在齐家的材料上看到他们对产业链中间环节做了很多标准件的设置，这种设置是一个非常痛苦的事，但是很有价值。如果那么难的行业都能够被标准化，那我觉得就没有什么不能被标准化了。

郑敏：邓总，晓波老师在表扬你，认为你是一个猛男，你有什么担心的地方吗？你撞这个墙是抱着资本一起去撞的时候，你觉得碰到的最大困难是什么？

邓华金：最大的困难应该在我们一起在这个行业里面沉浸了几十年的合作伙伴，所以我们需要大量地面的管理人员，并且天天和他们沟通，因为困难就来源于他们内心的改变。

齐家这次转型的目标，就是按照一个游戏规则来玩。我们抱着资本，把钱贴进去，谁按照我的游戏规则来玩我就把钱贴给你，不按我游戏规则我就不跟你玩。因为我知道，在这个行业内，很多合作伙伴生活都非常艰苦，他们并没有赚很多钱，因为这个行业效益低下。其实我们都知道需要去改变，但是问题是你一个人改变了，你的伙伴还没改变，大家按照不同的游戏规则来玩，这就是导致这个行业混乱的根源。

关键词： 行业动态

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