齐家裸奔玩免费，互联网思维能否重创传统装修业？(4)

以免费玩转供应链？

装修涉及到建材的采购等多个环节，即便互联网可以改造设计、施工、监理等环节，那么如何改造建材、家居采购这一供应环节呢？

当然，在各大电商平台，很多都提供建材、家居等的销售。但终归到底还是得靠用户自己选购。用户还是没有从装修中解放出来。

在齐家网向装修公司免费开放客户资源的同时，我们看到齐家网在供应链上也进行了进一步的优化。通过越过经销商在建材等材料的采购上直接与厂商采购，或是向厂商直接定制相关建材。这种做法使得平台拿到的建材价格比市场上经销商的价格要低很多，但是质量又有保障。

而纵观整个产业链，近两年无论是做地板的还是做沙发的，这些供应商都感受到了越来越强的危机感。在这种情况下，像齐家网将建材家居供应链与装修服务链整合到一体的做法， 不失为一种好的尝试。

用淘宝思维做平台？

在互联网对家装的改造中，撮合交易模式最为流行，即平台以中介的角色、以收取中介费的方式连接装修公司和业主。

这种做法的弊端在于，撮合交易难以实现装修公司与业主的最优化匹配，再就是只是线上撮合，其他问题还都是线下进行。线上缺乏对线下的掌控力，商业模式难以做大。

这次齐家网推出的新平台，在扛起免费大旗后，也改变了撮合这一传统做法，商业模式也随之发生了变化。

齐家网的做法是，不挣设计师、施工队、监理的钱，反而与其利润共享。推出新平台的齐家网，相应的商业模式也随之发生改变。通过提高供应链效率、让供应链变短、让消费者体验提升、构建自己的平台整合能力，推动行业变革。在此基础上，齐家网主要挣跟厂商规模化采购的钱，比如平台起来后，对建材、家居等的需求规模就会变大，例如，跟地板商一年的采购量可能就是上十个亿，那齐家网拿到的钱就会更多，这种规模制造效益也就出来了。

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