卫浴企业如何运用好“独孤九剑”(2)

第五招破鞭式：【工匠营销，无处不在】

卫浴经销商虽然明白走出去营销的道理，但大多反映既见不到业主，又不善于和业主沟通，在这种情况下，工匠营销就很重要，卫浴行业做得最好的品类当属管子了，无论是联塑、伟星、金牛，还是日丰，他们都有大量的水电工资源，对于普通老百姓而言，水电工就是他们购买卫浴的专业顾问，反过来说，水电工是离消费者最近的人。

第六招破索式：【线上线下，平台制胜】

高单位价值的产品，消费者单纯从网上获取安全感是很难的，因此，卫浴经销商可以联合品牌建立线上线下的体验+网销的新模式，让客户在区域实体店体验后，既可在实体店下单，也可在网上下单，一定程度上照顾了消费者的可见性和网上交易的便捷性，对促进大件卫浴产品的消费非常有用。

第七式破掌式：【以老带新，口碑营销】

卫浴行业低关注度和高卷入度的特征，说明客户购买的重复非常低，但单价特别高，消费者在选择一个品牌时，很注重周围邻居或者朋友购买那个品牌产品。因此，作为一个区域卫浴经销商，要学会经营样板客户，进行口碑营销，定期拜访老客户。在维护老客户的过程中，可以借由活动，要求老客户推荐新客户，或者带薪客户过来门店，经过笔者实地调查，老客户推荐的新客户，成交率在80%以上，以老带新是口碑营销的重要手段。

第八式破箭式：【会议营销，创新手法】

随着消费者越来越难搞定，会议营销作为一种和消费者互动的一种营销手段就应运而生了，在互动过程中，消费者对产品有了更深的理解，再加上主持人和砍价师的一种氛围营造，让参与品牌呈现出一种被迫的让价模式，可以极大的满足消费者占便宜的思想，会议营销就是利用特定的权限构建主持人、砍价师和消费者一体的感觉，让消费者想象在群体的力量下，品牌方做出的让步，是砍价会的核心思想。

第九式破气式：【门店产品，创新模式】

作为卫浴经销商，不管你的品牌多么强大，都需要做好最基础的工作，那就是门店装修。设计要有一定质感，产品款式要能符合当下区域市场的需求，产品陈列要有层次感，灯光利用要适当，促销活动时，无论是店内还是外围，都必须要有促销活动的氛围。此外，要在区域形成具有特色的营销模式，把行业经销商没有做好的做好，把行业经销商没有做深的做透，形成自己的核心竞争力，对于卫浴经销商来说，创新从寻找客户开始，注重客户的准养控是创新模式的核心。

市场越是不好，就越是重新洗牌的机会。在今年，卫浴经销商首先要解决活下来的问题，活下来就有机会，如何运用好独孤九剑，是值得当下卫浴经销商学习和思考的问题。

关键词： 行业动态

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